Unit economics: lo que realmente gana una estación
Las cifras de crecimiento halagan a todos. La pregunta que decide si tu red sobrevive es más pequeña y más dura: ¿una sola estación, en un solo local, recupera su coste y luego sigue ganando? Eso son los unit economics, y la aritmética cabe en una servilleta.
El lado de los ingresos
Toma una base europea conservadora: 2 alquileres por estación y día con un ticket medio de 2 €. Eso son unos 120 € al mes por estación. Un local excelente lo triplicará; uno flojo lo reducirá a la mitad, y precisamente por eso el seguimiento por estación importa más que las medias de red.
El lado de los costes
- Cuota del local: normalmente entre el 10 y el 30 % de los ingresos por alquiler; a veces, una cuota mensual fija.
- Procesamiento de pagos: alrededor del 1,5–3 % más comisiones fijas por transacción, según tu adquirente.
- Software: tu suscripción a la plataforma, repartida entre todas las estaciones activas.poca cosa por estación en una red densa; un dolor de cabeza en una dispersa.
La recuperación, calculada con honestidad
Con hardware a precios directos de fábrica, una estación de tamaño medio con sus powerbanks suele recuperar su coste en 6–12 meses con la base anterior, más rápido en locales fuertes. Haz también los números del escenario pesimista: con 1 alquiler al día la amortización se va más allá de los 18 meses, señal de que un local flojo no es cuestión de paciencia, sino una decisión de reubicación.Primero, la utilización: mover una estación de un rincón muerto a un bar concurrido son ingresos regalados. Segundo, el ticket medio: los topes diarios y los precios de eventos lo elevan sin asustar a los usuarios. Tercero, el coste del hardware: negociar un 15 % de descuento en el precio de tu estación acorta la recuperación en semanas. Todo lo demás, en comparación, es ruido.revisa cada mes la clasificación por estación, reubica el decil inferior y la media de la flota mejorará sola.
